Los exclusivistas de recambios de V.I. trasladan más el aumento de precio que los especialistas
Según un estudio del Club de la Posventa de V.I., los distribuidores exclusivos de recambios de vehículos industriales tienden a repercutir más las subidas de precio a sus clientes en comparación con los especialistas que también trabajan con repuestos de turismos.
El informe muestra que el 95% de los recambistas (que se especializan tanto en camiones y autobuses como en turismos) optan por trasladar solo una parte del aumento de precios a sus clientes. En contraste, entre los distribuidores que se dedican exclusivamente a los recambios para V.I., el porcentaje de los que solo trasladan una parte del incremento es menor ya que se sitúa en el 79,9%. De hecho, un 15,3% de estos distribuidores exclusivistas deciden trasladar todo el incremento de precio a sus clientes, mientras que solo un 5% de los especialistas eligen esta estrategia.
Datos anuales
Al comparar los datos de 2022 y 2023, se observa que la estrategia de los distribuidores exclusivos ha sido bastante constante. En 2022, un 13% de ellos trasladaba completamente el incremento de precios a sus clientes, cifra que aumentó a 15,3% en 2023. La mayoría continúa prefiriendo repercutir solo una parte del aumento, con un 85,4% en 2022 y un 79,9% en 2023. Además, el porcentaje de distribuidores que absorben totalmente los incrementos de precios pasó de 1,6% en 2022 a 4,8% en 2023, lo que indica una adaptación estratégica a las condiciones del mercado.
El estudio del Club de la Posventa de V.I. se ha basado en una muestra de 535 distribuidores especializados en V.I. (que también venden repuestos para turismos) y 186 distribuidores exclusivos de recambios para camiones y autobuses. En total se realizaron 124 entrevistas telefónicas con distribuidores exclusivos y 159 con especialistas.
Los datos sugieren que los especialistas en recambios para V.I. y turismos prefieren mantener la competitividad y lealtad de sus clientes al absorber parcialmente los aumentos de precios. Por otro lado, los distribuidores exclusivos de V.I. parecen confiar en el valor añadido de sus productos o servicios, lo cual justifica esos incrementos de precio y les permite transferir estos costes adicionales a sus clientes sin comprometer su competitividad.
